ICTPRESS - در حال حاضر بسیاری از شرکت‌های پخش مواد غذایی، به دنبال راهکارهای موفقیت شرکتهای پخش موادغذایی در فروش و پخش مویرگی هستند. افزایش فروش در شرکت‌های پخش، هدف اصلی و حیاتی است که بعد از جذب مشتریان، به آن می‌رسیم.

به گزارش شبکه خبری ICTPRESS، استراتژی‌های صحیح و برنامه‌ریزی موثر، می‌توانند در ایجاد اعتماد و جذب مشتریان تاثیر بسیار زیادی داشته باشند.

همچنین، برای دستیابی به فروش سودآور و پایدار، استفاده از برخی روش‌ها در زمینه افزایش فروش مداوم کالاها بسیار اهمیت دارد. به همین منظور در این متن، ضمن بررسی اصطلاحات مهم در حوزه پخش مواد غذایی، به ارائه راهکارهای موفقیت شرکتهای پخش موادغذایی در فروش و پخش مویرگی نیز پرداخته شده است.

پخش مویرگی چیست و چه ویژگی‌هایی دارد؟

پیش از آن که به راهکارهای موفقیت شرکتهای پخش موادغذایی در فروش و پخش مویرگی، بپردازیم لازم است به بررسی و معرفی برخی از اصطلاحات مهم در این زمینه بپردازیم. پخش و فروش مویرگی، یکی از روش‌های انتقال محصول است که توسط تولیدکنندگان کالا و خدمات، به‌ویژه در زمینه محصولاتی که به سرعت مصرف می‌شوند یا پرمصرف هستند (مانند مواد غذایی)، به کار گرفته می‌شود.

این روش به منظور توزیع محصولات به سریع‌ترین شکل ممکن در بازارها، فروشگاه‌ها، سوپرمارکت‌ها و مکان‌های دیگر، با حذف واسطه‌ها یا با حداقل واسطه به‌کار می‌رود.

ویژگی‌های پخش و توزیع مویرگی

به‌منظور معرفی راهکارهای موفقیت شرکتهای پخش موادغذایی در فروش و پخش مویرگی، علاوه‌ بر معرفی عمل پخش و فروش مویرگی، شناخت ویژگی‌های این روش مهم نیز از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. در واقع پخش و فروش مویرگی، محصولات را برای پایانه‌های فروش یا انواع فروشگاه‌های خرده‌فروشی در سطح گسترده‌ای تامین می‌کند و محصولات را به شکل مستقیم و حضوری به آن‌ها ارائه می‌دهد تا به واسطه آن‌ها، به دست مصرف‌کنندگان برسد.

این روش توزیع باعث افزایش ارتباط مستقیم و نزدیک‌تر تولیدکنندگان با مصرف‌کنندگان می‌شود و از این طریق، کمک می‌کند که محصولات به شکل سریع‌تر و موثرتر به دست مشتریان برسند.

علاوه‌بر موارد یاد شده، هدف اصلی از پخش و فروش مویرگی، این است که محصولات به‌طور گسترده در بازارهای آنلاین و فیزیکی، توزیع شوند تا مخاطبان گوناگون، در هنگام خرید، به راحتی به محصولات دسترسی داشته باشند؛ و بدین ترتیب، از انتخاب سایر محصولات به‌دلیل عدم دسترسی به محصول مورد نظر، جلوگیری شود.

با استفاده از روش توزیع پخش و فروش مویرگی، محصولات و خدمات در هر نقطه‌ای به دسترس مشتریان قرار می‌گیرند و این باعث می‌شود که بیشترین تعداد ممکن از خریداران، جذب شوند و از محصولات و خدمات ارائه شده بهره‌مند شوند.

پورسانت چیست؟

در جواب پورسانت چیست باید بگوییم پورسانت یک واژه فرانسوی است که به معنای درصد است، اما در استفاده روزمره، مفهوم آن فقط به معنای درصد نیست. در واقع درصورتیکه شخصی در یک فعالیت مشارکت داشته باشد و بخشی از پاداش و سود دریافتی از آن مشارکت را به‌عنوان پاداش بردارد، این پاداش، با عنوان پورسانت شناخته می‌شود.

در انگلیسی، معادل این مفهوم به کمیسیون معروف است که ما نیز از آن استفاده می‌کنیم. به‌عبارت دیگر پورسانت فروش یا کمیسیون فروش، مبلغی از سود یا مبلغ فروش است که به شخص مشارکت‌کننده پرداخت می‌شود.

نکات و عوامل موثر برای افزایش پیشرفت در صنعت پخش مواد غذایی

به‌منظور یادگیری راهکارهای موفقیت شرکتهای پخش موادغذایی در فروش و پخش مویرگی، پس از آن‌که به معرفی برخی اصطلاحات مهم پرداختیم، لازم است به بررسی چند راهکار و نکته مهم در این زمینه بپردازیم. برخی از مهم‌ترین آن‌ها شامل موارد زیر است.

راهکار FBA

اصطلاح FAB مخفف سه کلمه انگلیسی Features (خصوصیات)، Advantages (برتری‌ها) و Benefits (فواید) است. این تکنیک به‌عنوان یکی از بهترین راهکارهای موفقیت شرکتهای پخش موادغذایی در فروش و پخش مویرگی به‌حساب می‌آید. این روش شامل سه مرحله پشت سر هم است که باعث می‌شود در گفتگوهای فروش، محصول به شکلی واقعی و جذاب معرفی شود.

مرحله اول

در ابتدا باید به خصوصیات و مولفه‌های منحصر به فرد محصول اشاره شود. به این صورت که با ارائه اطلاعات دقیق و مفصل درباره خصوصیات ظاهری، طعم و مزه محصول، مشتری را به جذب و توجه به محصول ترغیب کنیم.

مرحله دوم

سپس بایستی بر مزیت‌ها و ویژگی‌هایی که شرکت مد نظر را از رقبا متمایز می‌کند، متمرکز شوید. این مزیت‌ها می‌توانند از جنبه‌های مختلفی مانند کیفیت بالا، قیمت مناسب، خدمات پس از فروش قابل اعتماد باشند.

مرحله سوم

پس از مراحل یاد شده، بایستی توضیح داده شود که این ویژگی‌ها و مزیت‌ها چه فوایدی برای مشتریان دارند. به این صورت که با ارائه یک توضیح جامع و دقیق درباره اینکه چگونه این ویژگی‌ها و مزیت‌ها می‌توانند به بهبود زندگی و نیازهای مشتریان کمک کنند، اعتماد و انگیزه برای خرید محصول را افزایش دهیم.

برقراری ارتباط مستمر تولید کننده و پخش کننده

به‌علاوه، یکی دیگر از راهکارهای موفقیت شرکتهای پخش موادغذایی در فروش و پخش مویرگی، برقراری ارتباط مستمر تولیدکننده توضیع کننده است. تصمیمات درباره کانال توزیع و فروش کالا از مهم‌ترین تصمیمات مدیران واحد تولیدی است و بر سایر تصمیمات بازاریابی تأثیر مستقیمی دارد. ارتباط و تعهد میان تولیدکننده و توزیع‌کننده، عواملی اساسی برای حفظ همکاری و تداوم در شبکه توزیع هستند.

استفاده از روش‌های تبلیغاتی موثر و هدفمند

یکی دیگر از راهکارهای موفقیت شرکتهای پخش موادغذایی در فروش و پخش مویرگی، استفاده از روش‌های تبلیغاتی موثر تبلیغات موثر در صنعت مواد غذایی نه تنها باید به اطلاع‌رسانی درباره محصولات و تنوع آن‌ها بپردازد، بلکه باید روی ایجاد اعتماد و اطمینان از کیفیت و سلامت محصولات نیز تمرکز داشته باشد.

با توجه به اینکه محصولات غذایی مستقیماً به سلامت و رفاه افراد مرتبط هستند، ایجاد اعتماد به برندها از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است.

در این راستا، کمپین‌های تبلیغاتی مرتبط با مسئولیت اجتماعی شرکت‌های تولیدکننده مواد غذایی می‌توانند نقش بسیار مؤثری در افزایش اعتماد عمومی به این برندها ایفا کنند. با ارائه اطلاعات صحیح و راهنمایی‌های مفید در زمینه سلامتی و تغذیه، مصرف کنندگان از انتخاب محصولات بسیار مطمئن‌تر می‌شوند و در نتیجه، برندهای مواد غذایی توانایی ایجاد ارتباط قوی‌تر و پایدارتر با مشتریان خود را دارند.

گسترش محصولات جدید

از دیگر راهکارهای موفقیت شرکتهای پخش موادغذایی در فروش و پخش مویرگی، می‌توان به گسترش محصولات جدید اشاره کرد. توسعه محصولات جدید از مهم‌ترین استراتژی‌های موفقیت برای شرکت‌های پخش مواد غذایی است.

ایجاد رابطه مستقیم با مشتریان به منظور شنیدن نیازها و درخواست‌های آنان، همکاری فعال با تأمین‌کنندگان و بهره‌گیری از فناوری‌های نوین، از عوامل کلیدی در فرآیند توسعه محصولات جدید است.

جمع‌بندی

همان‌طورکه در ابتدای متن اشاره شد، امروزه اکثر شرکت‌های پخش مواد غذایی به دنبال راهکارهایی موثر به‌منظور افزایش میزان فروششان است. به همین منظور در متن بالا ضمن بررسی چند اصطلاح مهم در این زمینه به بررسی برخی از بهترین راهکارها نیز پرداختیم. استفاده از راهکارهای نرم‌افزاری نیز تاثیر به‌سزایی در مدیریت فرایند پخش دارند. محصولات و راهکارهای SAP ERP برای پخش مویرگی کی از بهترین انتخاب‌ها در این زمینه است. شرکت Msys در ایران فروش و استقرار محصولات SAP را بر عهده دارد. برای آشنایی بیشتر با این محصول می‌توانید با کارشناسان Msys از طریق https://www.msys.ir/ در ارتباط باشید.