ICTPRESS - افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش، یک مدل کسب وکار آنلاین مبتنی بر عملکرد است که در آن یک فرد یا شرکت مسئولیت تبلیغ محصولات یا خدمات یک کسب وکار دیگر را بر عهده می گیرد.

به گزارش شبکه خبری ICTPRESS، آیا می دانستید بازار جهانی افیلیت مارکتینگ تا سال ۲۰۲۷ به ۲۷.۷۸ میلیارد دلار تا ۴۸ میلیارد دلار می رسد؟ ما هم باید بدانیم چگونه از این مدل درآمدی برای کسب سودآوری پایدار استفاده کنیم.

افیلیت مارکتینگ چیست و چگونه کار می کند؟

افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش، یک مدل کسب وکار آنلاین مبتنی بر عملکرد است که در آن یک فرد یا شرکت (ناشر یا Affiliate) مسئولیت تبلیغ محصولات یا خدمات یک کسب وکار دیگر (فروشنده یا Merchant) را بر عهده می گیرد.

موفقیت در این سیستم با دریافت کمیسیون در ازای هر فروش، لید (سرنخ) یا اقدام مشخصی که از طریق تلاش های تبلیغاتی ناشر انجام شود، سنجیده می شود. این سیستم به دلیل ریسک پایین برای فروشنده (چون تنها در صورت موفقیت هزینه می دهد) و پتانسیل بالای درآمد غیرفعال برای ناشر، به سرعت در حال رشد است.

ارکان اصلی مدل افیلیت مارکتینگ

چهار رکن اساسی این مدل شامل موارد زیر است:

• فروشنده (ارائه دهنده کالا یا خدمت)
• ناشر یا بازاریاب
• شبکه افیلیت (واسطه ردیابی و پرداخت)
• مصرف کننده

مدل های پرداخت رایج حق الزحمه افیلیت مارکتینگ

شناخت مدل های پرداخت کمیسیون، پایه استراتژی درآمدزایی شماست. این مدل ها تعیین می کنند که در ازای چه اقدامی، حق الزحمه دریافت می کنید. مدل های کلیدی پرداخت در افیلیت مارکتینگ عبارتند از:

• پرداخت به ازای فروش (PayPerSale – PPS/CPS): در این مدل که رایج ترین مدل است، کمیسیون درصدی از قیمت فروش بوده و تنها پس از خرید نهایی کاربر پرداخت می شود.
• پرداخت به ازای لید (PayPerLead – PPL): هدف، جذب سرنخ است. کمیسیون در ازای اقداماتی مانند ثبت نام در خبرنامه، پر کردن فرم تماس یا دانلود یک دمو پرداخت می شود. این مدل برای خدمات پیچیده تر که نیاز به فرآیند فروش طولانی دارند، ایده آل است.
• پرداخت به ازای کلیک (PayPerClick – PPC): ناشر در ازای هر کلیک معتبر بر روی لینک کمیسیون می گیرد. این مدل خیلی رایج نیست.

برای افیلیت مارکتینگ در چه حوزه‌ای کار کنیم؟

انتخاب نیچ یا حوزه تخصصی، مهم ترین گام همکاری در فروش است. طبیعتا بهتر است به جای رقابت در بازار بزرگ، بر بخش کوچکی از آن تمرکز کنید. می توانید با درنظر گرفتن موارد زیر حوزه مورد علاقه خود را انتخاب کنید:

علاقه و دانش شخصی

در حوزه‌ای کار کنید که به آن علاقه‌مند هستید و می‌توانید در موردش محتوا تولید کنید (نوشتاری، ویدیویی یا صوتی).

تقاضای بازار

باید مطمئن شوید مخاطب حاضر است برای محصولات یا خدمات آن حوزه پول پرداخت کند. بررسی گوگل ترندز، کلیدواژه‌ها و برنامه‌های افیلیت معتبر کمک می‌کند.

کمیسیون و رقابت منطقی

حوزه‌ای را انتخاب کنید که هم کمیسیون قابل توجهی دارد و هم تعداد رقبایش آن‌قدر زیاد نیست که دیده نشوید.

همکاری با بهترین شرکت های هاستینگ ایران

یکی از حوزه‌های پردرآمد برای افیلیت مارکتینگ، همکاری با شرکت‌های هاستینگ است. می‌پرسید چگونه؟ توجه کنید: کاربران معمولا نیاز دائمی به هاست دارند و اشتراک خود را در بازه‌های زمانی مختلف تمدید می کنند. اکنون شما باید:

• در بهترین شرکت های هاستینگ ایران مانند ایران‌سرور، میزبان‌فا یا هاست‌ایران ثبت‌نام کنید و لینک اختصاصی خود را بگیرید.
• سپس از این لینک در محتواهای مختلف استفاده کنید؛ مثلاً در مقاله‌های مقایسه‌ای مثل «بهترین هاست وردپرس»، ویدیوهای آموزشی، یا پست‌های شبکه‌های اجتماعی که درباره ساخت سایت هستند. مطمئنا می‌دانید که تولید محتوای آموزشی و صادقانه که نیاز واقعی کاربر را هدف بگیرد، کلید جذب خریداران است.
• هر کاربری که از طریق این لینک وارد وب‌سایت شرکت میزبان شود، توسط سیستم ردیابی شناسایی خواهد شد. در صورت انجام خرید، درصدی از مبلغ پرداختی (معمولاً بین ۲۰ تا ۳۰ درصد) به عنوان کمیسیون به شما تعلق می‌گیرد. در برخی از برنامه‌ها، در صورت تمدید خدمات توسط همان کاربر، مجدداً کمیسیونی تحت عنوان درآمد تکرارشونده پرداخت می‌شود.
• برای دستیابی به درآمد واقعی از این روش، لازم است کاربرانی را جذب کنید که در آستانه‌ی خرید هستند.
• درج لینک افیلیت در چنین محتواهایی باعث می‌شود بخشی از این کاربران از طریق لینک شما خرید انجام دهند.

برای درک بهتر، فرض کنید مقاله‌ای ماهانه ۳۰۰۰ بازدیدکننده دارد؛ اگر تنها ۵٪ از آنان روی لینک افیلیت کلیک کنند (۱۵۰ نفر) و ۵٪ از آن‌ها خرید انجام دهند (حدود ۷ نفر)، با میانگین کمیسیون ۱۵۰ هزار تومان برای هر فروش، درآمد ماهانه‌ شما حدود ۱ میلیون تومان خواهد بود. تداوم در تولید محتوای هدفمند و به‌روزرسانی آن، می‌تواند این رقم را چند برابر افزایش دهد و به یک منبع درآمد پایدار تبدیل کند.

سرویس‌های ثبت دامنه و رجیسترارها

هر کسب‌وکاری که قصد راه‌اندازی سایت دارد، اولین نیازش خرید دامنه است. به همین دلیل شرکت‌های ثبت دامنه همیشه تقاضای بالا دارند و همکاری با آن‌ها بسیار سودآور است.

همکاری با بهترین درگاه های پرداخت اینترنتی واسط

یکی دیگر از روش‌های کسب درآمد با روش افیلیت مارکتینگ، همکاری با بهترین درگاه های پرداخت اینترنتی واسط است. به این ترتیب که شما در یک درگاه پرداخت واسط مانند زرین پال، آی پرداخت، زیبال و یا ... حساب کاربری ایجاد می‌کنید و یک کد معرف یا لینک اختصاصی ثبت‌نام دریافت می‌کنید. هر کسب‌وکاری که از طریق این لینک یا کد در آن درگاه ثبت‌نام کند، به عنوان «مشتری معرفی‌شده توسط شما» ثبت می‌شود.

هر زمان کسب‌وکارهای معرفی‌شده شروع به استفاده از درگاه کنند و تراکنش مالی داشته باشند، درگاه پرداخت از هر تراکنش یک کارمزد دریافت می‌کند و بخشی از این کارمزد برای مثال 20 درصد آن به شما تعلق می‌گیرد. این مبلغ معمولاً به صورت ماهانه در پنل کاربری شما قابل مشاهده است. برای همکاری در فروش، کافی است حساب کاربری داشته باشید؛ نیازی نیست که خود شما تراکنش یا کسب‌وکاری فعال داشته باشید.

فروش SSL و گواهی امنیت

SSL باعث فعال شدن قفل سبز و https می‌شود و برای دریافت درگاه پرداخت اجباری است. از طرفی کسب‌وکارهای جدید همیشه به SSL نیاز دارند درنتیجه هر سال SSL را تمدید می‌کنند که منجر به یک درآمد تکرارشونده می‌شود. برخی شرکت‌های افیلیت مارکتینگ پورسانت‌های بالایی به این نوع همکاری می‌دهند چون حاشیه سود گواهی امنیت زیاد است.

مزایای افیلیت مارکتینگ

افیلیت مارکتینگ یکی از انعطاف‌پذیرترین و مقرون‌به‌صرفه‌ترین روش‌های درآمدزایی آنلاین است. برخی از مهم‌ترین مزایای آن عبارت‌اند از:

• هزینه راه‌اندازی پایین: برای شروع این مدل کسب‌وکار، نیازی به تولید محصول یا داشتن انبار کالا نیست. کافی است محتوای مناسب تولید کرده و لینک همکاری در فروش را در آن قرار دهید.
• درآمد غیرفعال و مقیاس‌پذیر: با ایجاد محتوای مؤثر و بهینه‌سازی آن در موتورهای جست‌وجو، می‌توان از یک محتوای ثابت به‌صورت مداوم درآمد داشت.
• عدم نیاز به پشتیبانی مشتری: مسئولیت پاسخ‌گویی، ارسال و خدمات پس از فروش بر عهده فروشنده است و بازاریاب فقط نقش واسطه را دارد.
• انعطاف در انتخاب حوزه کاری: بازاریاب می‌تواند از بین صدها نیچ مختلف، حوزه‌ای را انتخاب کند که با علاقه و تخصص او هم‌خوانی دارد.
• قابلیت تحلیل و بهینه‌سازی: با ابزارهای آماری، می‌توان نرخ کلیک، تبدیل و درآمد را رصد کرد و استراتژی‌ها را بهبود داد.

معایب افیلیت مارکتینگ

در کنار مزایای متعدد، افیلیت مارکتینگ چالش‌هایی نیز دارد که باید به آن‌ها توجه شود:

• وابستگی به سیاست‌های شرکت‌ها: نرخ کمیسیون یا قوانین برنامه‌های همکاری ممکن است تغییر کند یا حتی لغو شود.
• نیاز به ترافیک بالا و هدفمند: بدون بازدیدکننده کافی، فروش اتفاق نمی‌افتد. بنابراین تولید محتوای باکیفیت و سئو اهمیت زیادی دارد.
• رقابت بالا در برخی حوزه‌ها: در نیچ‌های محبوب مانند هاستینگ یا آموزش آنلاین، رقبای زیادی فعالیت می‌کنند و دیده‌شدن دشوارتر است.
• زمان‌بر بودن بازدهی: رسیدن به درآمد پایدار نیازمند استمرار در تولید محتوا و صبر در بلندمدت است.
• ریسک کاهش اعتماد کاربران: اگر محصولاتی بی‌کیفیت را معرفی کنید، ممکن است مخاطب به شما بی‌اعتماد شود.